#16 L’Ami’ssive
Salut l’Ami(e) 👋
Comment tu vas ? 🤙
Ma mission : Dans 15 ans, je veux que tous les jeunes de 30 ans aient reçu les bases d'une éducation financière.
Aujourd’hui, on va aborder le fléau de notre siècle. Les débutants se font avoir systématiquement dès leurs premiers investissements.
T’as lu le titre, on parle du FOMO.
🧑🏫 Ce dont on va parler aujourd’hui :
🗽 C’est quoi le FOMO ?
D’où vient ce sentiment ?
Pourquoi ton cerveau se fait avoir à chaque fois ?
Qui est concerné ?
4 techniques pour ne pas se faire avoir par le FOMO
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L'Ami'sogyne 🗽
Concept : Chaque semaine, on parle de notre relation à l'argent au travers de la psychologie et de notre société. Notre question préférée : Pourquoi ?
Le FOMO, le fléau de notre siècle
Temps de lecture : 10 minutes
Le FOMO c’est un peu le mal de notre génération.
Depuis les années 2000, les entreprises ont concentré leur attention à utiliser notre psychologie contre nous, jusqu’à mettre toutes ces failles dans notre poche.
FOMO signifie Fear Of Missing Out.
On peut le traduire par la peur de rater quelque chose.
On a tous déjà senti ce sentiment de pression d’urgence face à une annonce. Il faut prendre une décision rapide pour ne pas rater une offre qui ne sera bientôt plus disponible.
Ça m’arrive régulièrement en fin d’Happy Hour 😅
D’où vient ce sentiment ?
La peur a toujours fait partie des pratiques de manipulation dans les domaines politiques et marketing pour booster les ventes.
Le Black Friday, les soldes, les comptes à rebours sur les sites internet sont les plus populaires. Ils sont diablement efficaces quand on sait que le Black Friday de 2023 a généré 70,9 milliards de dollars.
Historiquement, des études ont démontré que plus tu es anxieux, plus tes capacités de réflexion et de raisonnement sont diminués.
Autrement dit, on te contrôle par la peur pour te faire dépenser de l’argent.
La mauvaise nouvelle : tu es bourré d’anxiété et de peur.
Les pires étant celles issues des relations raciales, la crainte de la criminalité, les réactions face aux menaces environnementales, au terrorisme, etc. Du pain béni pour les politiques.
En marketing, elles sont principalement liées aux autres strates de la pyramide de Maslow avec un gros focus sur le besoin d’appartenance, d’estime de soi et d’accomplissement de soi.
Bien que ce soit vieux comme le monde, on a seulement commencé à utiliser l’expression FOMO avec l’arrivée de Facebook en 2004.
Et oui, le fonctionnement des réseaux sociaux se base à 100% sur ces peurs.
Le FOMO a été défini comme un phénomène composé de deux processus :
👉 Un stimulus extérieur te provoque une peur. Ex : manquer un événement auquel tous tes amis vont.
Cette peur résonne instantanément avec une peur interne. Elle met en avant une émotion négative comme une faible estime de soi. De plus, elle joue sur la peur de l’image que tu renvoies aux autres.
👉 Le stimulus doit être associé à une notion d’urgence. Combinée à la peur, c’est redoutable. Tu as peu de temps pour prendre la décision occultant une potentielle réflexion. Avec la répétition dans le temps, le stimulus crée des comportements compulsifs hors de contrôle.
Une notification des réseaux sociaux (stimulus extérieur) a pour but de réveiller la peur d’appartenance pour assouvir le désir de rester en contact permanent (urgence) avec les autres et savoir ce qu’ils font.
Pourquoi ton cerveau se fait avoir à chaque fois ?
Selon la théorie du cerveau triunique, le cerveau humain s'est développé en étapes successives créant trois parties distinctes :
Un cerveau reptilien. C’est cerveau primitif, archaïque et primaire qui nous a permis de répondre à nos besoins primaires (boire, manger, dormir)
Un cerveau paléo-mammalien. Aussi appelé le cerveau limbique, il a créé les comportements instinctifs et à la mémoire générant les émotions et déclencherait les réactions d'alarmes dues au stress.
Un cerveau néo-mammalien, le néocortex. Il permet notamment le raisonnement logique, le langage et l'anticipation des actes.
Le stimulus externe agit comme un coup de marteau sur le 2e cerveau mettant en avant un stress. Historiquement, le stress est assimilé à un danger.
Le sentiment d’urgence face à ce dernier réveille le 1er cerveau qui a pour objectif d’assure ta survie.
Face à cette activité soudaine, le 3e cerveau va automatiquement se désactiver pour maximiser l’efficacité du 1er cerveau sans le ralentir.
En gros, peur + urgence = réflexe
Je ne pourrais pas te dire combien de fois, mon téléphone a vibré et je l’ai machinalement déverrouillé en ouvrant un réseau social. Après avoir scrollé deux fois, mon cerveau se réveille et je me demande ce que je suis en train de faire ?
Un enfer pour ma productivité.
Maintenant que tu comprends mieux le pourquoi du comment, sache qu’il existe de très nombreux FOMO.
Le FOMO amical, celui du travail, le FOMO des soirées, le FOMO des vacances…
Et le FOMO financier.
C’est ce dernier qui nous intéresse.
Le FOMO financier est la conviction que tu risques de manquer des opportunités de gagner ou de ne pas perdre de l’argent.
La peur est associée au fait que « les autres » ont sûrement saisi cette opportunité et tu vas en entendre parler longtemps comme l’affaire du siècle.
Tu feras partie des bons ou au contraire, exclu.
Et bien entendu, quand tu découvres l’opportunité, il faut agir vite. On vit dans un monde instantané.
Tu n’as pas le temps de te poser les questions qui devraient précéder tout achat, tout investissement ou toute décision financière.
Le secteur financier est de plus en plus impacté par ce FOMO.
D’abord via l’ascension des influenceurs sur les réseaux, puis l’apparition des finfluenceurs (influenceurs financiers) qui te vendent des produits pour devenir riche en moins de 30 jours.
Et avec eux, la démocratisation des cryptos et du copy-trading (application pour copier les tradeurs professionnels en étant un débutant) a fait des ravages chez les plus débutants.
Qui est concerné ?
Par défaut, je dirais toute personne qui dispose d’un cerveau 😅 J’espère que ça concerne la majorité.
L’argent étant central dans notre quotidien, il répond à l’ensemble des besoins de notre pyramide de Maslow actuelle. Ce FOMO est donc très puissant et il touche absolument tout le monde.
Mais certaines personnes sont plus en clin à ressentir cette peur.
On parle des adolescents et les jeunes qui sont plus exposés aux réseaux sociaux et à leur sensibilité renforcée par le besoin accru d’approbation sociale et d’appartenance.
De manière générale, certaines études évoquent principalement les personnes souffrant de manque de confiance en soi sans pour autant pouvoir le prouver.
Les personnes très investies dans leurs relations sociales
Les extravertis qui agissent souvent instinctivement
Les personnes souffrant d’anxiété sociale
Dans toutes ces personnes, il y a une catégorie précise qui se fait avoir quasiment systématiquement.
Les investisseurs débutants car ils manquent de connaissance et de recul.
L’attrait du gain et l’influence malsaine de certaines personnes promettent des rendements miracles.
Comme ils manquent de compétences, c’est plus difficile de se reposer sur le 3e cerveau et de différencier une arnaque d’un bon plan.
Le FOMO est donc à l’origine de beaucoup d’erreurs de débutant.
Pour rappel, un investissement avec une promesse de rendement supérieur à 10% à court terme a de grandes chances d’être une arnaque. Je ne parle même pas des solutions miracles.
4 techniques pour ne pas se faire avoir par le FOMO
Reconnais les déclencheurs
Le but ici, c’est d’identifier le gros marteau qui a tapé sur ton 2e cerveau.
Qui en parle ? Le cousin du pote de ton meilleur ami ou un influenceur de téléréalité devant sa voiture de luxe louée pour l’occasion sont en général des mauvais plans.
Est-ce qu’il a parlé d’une rumeur ou d’une expérience passée ? Les performances passées ne préjugent pas des performances futures et encore moins les rumeurs.
Est-ce qu’il a des intérêts à te parler de ce sujet ? S’il est rémunéré pour te parler d’un sujet, c’est très mauvais signe.
Quel est son niveau de connaissance du sujet ? L’expert crypto de 18 ans qui a investi la première fois 6 mois auparavant, ce n’est pas dingue.
Est ce une occasion unique de gagner de l’argent ? L’occasion unique n’exite pas. Le Black Friday, c’est chaque année.
Si on te dit, les cryptos vont monter à 100k€ dans 6 mois alors investis maintenant. Oui peut-être mais les cryptos fonctionnent avec des cycles donc ça va aussi redescendre ensuite. Si t’es pas prêt, pas de pression. Il y aura d’autres occasions.
Fixer des limites pour l'utilisation des réseaux sociaux
Plus tu passes de temps sur les réseaux sociaux, plus tu es exposé aux peurs qui y sont liées.
Limiter ton exposition est primordial.
Mettre des limites à ton usage quotidien.
Supprimer les notifications. (meilleure décision de ma vie)
Tu peux aussi te fixer des règles simples.
Interdiction d’acheter des produits issus des réseaux sociaux
Interdiction d’acheter des produits sans s’être renseigné en profondeur
Prendre le temps de réactiver ton 3e cerveau
Quand tu sens que tu as le FOMO, fais un pas en arrière !
Appuie sur le bouton pause, respire un coup et redémarre ton 3e cerveau.
Pour t’aider, il y a la méthode des 7.
Chaque achat de moins de 100€, oblige-toi à attendre 7 minutes avant d’acheter. Ton cerveau aura eu le temps de redémarrer correctement pour prendre la meilleure décision.
Et pour les achats de plus de 100€, attends 7 jours. Idem, si tu en as encore envie, c’est ok.
Profite de ce temps pour te renseigner et creuser le sujet. Qu’est-ce que tu achètes ? D’où ça vient ? Qui en parle ? Pourquoi ? Etc.
Les connaissances de manière générale t’aideront à rallumer ton 3e cerveau plus rapidement et éviter de te faire avoir comme un débutant. 😉
Ça t’aidera aussi pour le 4e point !
Développer ton estime de toi
On en a parlé le mois dernier, (Argent et confiance en soi - Le lien qui change tout)
Investir est un excellent moyen d’augmenter ta confiance en toi. Tu vas devoir sortir un tout petit peu de ta zone de confort te poussant à apprendre et maîtriser ton nouvel environnement.
Pratiquer le “lâcher prise” et accepter. Ça passe par l’acceptation de passer à côté d’une opportunité. Tu ne peux pas tout faire en même temps et être partout. C’est ok.
Arrêter d’anticiper et favoriser l’instant présent. En n’imaginant pas ce à côté de quoi tu pourrais potentiellement passer, la peur n’évanouit, te libérant du FOMO.
Travailler sur ta jalousie en arrêtant de te comparer aux autres. Récréer une vision de la « normalité » qui n’est pas celle des réseaux sociaux mais plutôt celle du quotidien t’aidera à faire un pas en arrière pour prendre des meilleures décisions.
Pour conclure,
Souviens-toi que le FOMO est naturel. C’est impossible de le combattre.
Ça en fait une arme très intéressante d’un point de vue marketing notamment sur les réseaux sociaux.
Mais tu peux le maîtriser. Ton meilleur bouclier reste l’éducation financière et ton estime de toi.
Et si ce n'est pas encore fait, tu peux t'abonner ici :
Tu peux aussi me retrouver les anciennes éditions ici
A la semaine prochaine ! ❤️
Prends soin de toi,
Alex
Top ce sujet ! Bien amené, bons exemples et un peu de psycho, parfait ! 😉